据淘宝网官方统计显示,截止今年6月份为止,淘宝买家流量中有近70%是来自于无线端,而在一年之前,这个数字才仅仅是50%出头,一方面证明了我国的无线端网购正在飞速发展着,另一方面也是在警示所有网店店主,不能再将目光局限于PC端了,做不好无线端,将在未来的日子里举步维艰。2015双11马上就要到了,这是一年当中店铺流量最大的一段时间,不少精明的店主都已经提前一个月开始无线端的活动规划了,今天网店转让小编也来教教大家如何在双11到来前抢占无线市场的流量。
一、流量引入
1、无线直通车推广
无线淘宝直通车是手机端最大的流量引入口。卖家开启无线直通车,最好是单独设立移动设备推广计划,通过精准关键词和大词提高无线流量。以双11来说,9月到10月的中旬,针对无线淘宝直通车的数据反馈和流量反馈做初步调整。把PC端的展现量获取能力引导到无线端,同时培养无线淘宝直通车的点击率,降低PPC。而到了10月末及11月初时,则增加无线端引流预算,提升无线端的投放推广力度。
2、无线端钻石展位的投放推广
要做好钻石展位的投放推广,卖家需要针对流量引进情况进行推广图片的测试,分析不同图片的点击效果然后进行调整,主要以访客定向为主。在钻石展位推广的后期就要适当提高溢价和种子店铺的数量,稳定流量的基础。当图片风格的测试稳定后,需要筛选出相对应的宣传海报图以进行店铺活动的预热,以此来吸引更多买家的关注。后期则要在保证流量提升的前提下,把店铺无线钻石展位的推广人气、收藏等提升起来。
3、无线淘宝客的推广
前期要在PC端设置相对应的佣金比例,后期在无线端设置相同的佣金比例,必要时可以适当提高佣金百分比,用来吸引更多的淘宝客对店铺宝贝进行推广和曝光。
二、用户的积累
对于手机端的新用户群体,可以利用微淘进行累积和培养。微淘的消息推送主要分三个时期来走。
1、前期:前期最好推送跟宝贝相关的消息,但这种推送不能太直接,不然很容易引起粉丝的反感。我们可以发布一些和产品相关的消息。
2、中期:可以通过上新提醒的模式告知买家和新客户,把前期粉丝再次吸引到店铺,增加网店的浏览人数。
3、后期:以朋友的方式消息推送,告知买家哪些商品是你需要的,多写一些关心问候的内容,让客户产生温馨感。
无线端流量的掌控,既和PC端有相似之处,也有很多的不同点,我们可以灵活借鉴一些PC端的运营技巧,但切忌无脑照搬,或是敷衍了事。