5月16日,天猫消费者平台事业部总经理家洛在天猫6·18启动会议上透露,今年6·18期间阿里巴巴将投入史上最大人力、财力、物力,其规模不亚于一年一度的“双11”。家洛表示,天猫是全网最后一家发布6·18具体规则的电商平台,但天猫发布规则后,几乎所有平台都修改了原来的规则。
尽管规模和“双11”相近(甚至会超过“双11”),但天猫6·18有其特定的背景下和目标。今年3月淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁以来,阿里巴巴对淘宝、天猫平台进行了系列调整,其中聚划算是最主要的调整目标之一。阿里巴巴昨日发布的财报数据显示,阿里巴巴2019财年新增的1亿活跃用户中有77%来自三四线等低线城市,吸引这类新增活跃用户的正是聚划算、淘宝天天特卖等项目。
本周初,淘宝手淘页面第二个栏目变为“今日爆款”,在阿里巴巴内部,这一栏目被称为千万爆款团。家洛直言,千万爆款团可视为聚划算的升级版。今日爆款上线后的24小时内已获得上万笔订单,阿里巴巴下一步的计划是通过今日爆款每天推出一款千万级爆款以及100个百万级爆款。
基于此,家洛表示天猫6·18期间要为商家带来3亿新客,品牌的营销方式、和消费者的互动方式会更丰富新颖。换言之,此次6·18或许比“双11”辐射更广,会吸引更多低线用户参与。
家洛表示,过去头部商家享受了阿里巴巴电商平台的红利,将来阿里巴巴也要让腰部、尾部商家实现3亿笔订单增长。今年,直播将为商家带来130亿销售额。